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社交电商都有什么模式?拼多多模式怎么样?
时间:2021-05-11 13:49:57 作者:未知

  1.拼购型社交电商:

  这种以拼多多为代表,它聚焦两人及以上的用户,通过社交分享的方式进行组团,拼团成功的用户会享受到较大的优惠,利用低价吸引用户主动参与分享。对于平台而言,只用一次传播就可以吸引更多用户主动参与拼团分享,而且在拼团的过程正还可以吸引其他用户进行二次拼团分享,传播次数和订单量将成裂变式增长。



 

  2.分销型社交电商

  这种以云集、环球捕手为代表,它是在社交的基础上,通过S2B2C模式,实现商品流通。这种模式的核心在于整合供应链、平台和用户之间的联系,省略了经销商的角色,从而达到供应商直接与用户的直接连接。

  分销型社交电商上一阶段的发展形态是微商,从事微商行业的人大量涌入市场后,逐渐的成熟的微商体系变为生产力,而导致分销型社交电商爆发。流量对于社交电商来说,并不足以保证其稳定发展,用户和供应链才是社交电商发展的保护罩。在未来的发展中,社交电商将注重供应链效率和用户满意度,精细化的管理可提高客户复购率,也能增加这种商业模式的可持续性。

  3.内容分享型社交电商

  这种以礼物说为代表,它通过多样化的内容引导客户进行购物,实现商品和内容的融合,进而影响用户的购买决策,提升用户的转换率和粘性。电商和内容的融合是一个全新的流量入口,在内容社区通过直播、小视频、图文等形式吸引用户,并利用用户的使用商品情况分享,丰富平台的内容,形成了一种发现—购买—分享—发现的一种闭环现象,这样可以有效的满足用户的消费需求。

  近年来,内容平台通过对用户的需求调查,不断完善时尚内容,通过KOL的作用进行获利,并不断进行流量变相,传播的渠道也逐渐向内容平台和自媒体转移,由此可见,电商成为了内容平台变现的重要途径,也为平台提供了新的获客方式。

  4.社区团购型社交电商

  这种以兴盛优选、十荟团、你我您、食享会为代表,社区团购是以高频刚需品为切入点,并依靠社区和团长实现商品流通,它也是对“人、货、场”的重构,团购平台可以为团长提供系统、运营、商品、支付、售后等全方位支持。

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