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分销平台是微商目前的救命稻草吗?
时间:2020-01-14 19:52:07 作者:未知

  分销平台消费者即代理者,不用囤货,并且通过技术支持使平台能够实现统一的管理。可以把客户、好友和粉丝快速转化为分销商,一店变多店,引爆社交关系链,也不用担心大代理模式的致命问题,听起来像神话,很多人以为微商的救命稻草来了!但是此模式在实际操作起来有一定的问题,这种直销模式普遍不存在一级级的代理模式,利润就没有代理模式来得可观,售卖动力欠缺导致售卖速度慢,与大代理模式成熟的代理体系、强势的向下压货能力相比,分销平台使得品牌占领市场的时间会变长,从而面临的同行竞争会更加大。

分销平台模式

  目前有一些分销平台已经在微播易宣传推广,但没形成明显的大格局。徐扬认为,此模式不会完全替代代理模式,至少厂商不会把所有的鸡蛋全放到分销平台。

  分销平台也没成为真正的救命稻草,于是乎,勤劳的微商人民,又杀出一条“小蚂蚁”模式,即规避了大代理模式的缺点,又不用担心分销模式的弊端,似乎更有搞头。

  “小蚂蚁”模式破局微商?

  一个吃尽甜头的女性私处用品厂商就是采用此模式。一来不会被大代理挟持,二来终端“小蚂蚁”直接从厂商拿货,无中间利润环节,市场售价偏低,到手利润也可观。然而此模式的成功需要做好两个功课, 两者相辅相成,不能顾此失彼:

  1、 有持续的社媒营销推广,源源不断的获取更多的“小蚂蚁”来咨询

  2、 专业的招商话务团队,实现成单转化;后期进行代理金额升级

  此厂商一直在微播易做社会化媒体精准投放,近期投放金额从一个月十几万飙升近百万。在微商市场的月流水亿级向百万级下滑的大背景下,还敢这么大手笔投放,可见社会化媒体精准投放的效果很赞,更可见“小蚂蚁”模式的优势非同一般。

  当然此模式持续投放需要一定的启动资金,所以做过大代理模式的向“小蚂蚁”转型特别合适,大代理迅速筹备到资金,可以支持源源不断的“小蚂蚁”推广招募,很后实现业务的稳步高增。

  对微商而言,模式固然重要,微播易CEO徐扬认为,微商将会是大趋势,但单单的模式肯定不会成为整个微商的救命稻草,这个乱像百出的行业更需要产品、模式、制度、团队、系统、技术和传播等多方面整合运作与支持。同时分销平台的到来也不会取代代理模式,当然近期看好的“小蚂蚁”模式肯定还会在市场作用下更新迭代。模式层面,”小蚂蚁”+分销平台模式的组合拳或许更是时下很佳组合模式。

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